第一3六章 仙女印度（七）

在各行各业中，仙女可以说是收购的专家甚至是超级专家，从她建立至今，没有创办过一家公司，从来都是把别人的公司拿过来“修改”多年来，积累了全世界少有的收购谈判技能，同时也修炼了超qiang的消化能力。有幅漫画是这么说的，一tou驴子对一tou猪说“仙女又增加了一家公司”正在睡觉的猪ma上说dao“谁的公司被她收购了”！可见人们对仙女认识的shen刻xing，仙女的扩张过程就是收购、扩建的过程，而在这个过程里，她保留了那些公司许多有益的东西，并逐渐形成了集众家之长的复合xing的企业特se，在这zhong气氛下成长起来的仙女公司，一个突chu的特点就是收购谈判能力特别qiang。如果在世界范围内寻找收购、rong合能力qiang的公司的话，许多人首先会想到她！另外，她的咨询收集能力也非常qiang，早就把欧mei日公司的战略摸的一清二楚，自然明白因特的如意算盘。

了解了对手的目的和战略意图，就已经稳占了上风；同时，仙女虽然有收购的需要，可是印度境内急于脱手的国际大公司并不止卡罗公司一家，就是看得上yan的mei国公司，还有德州电子的分公司，加上日本以及欧洲的一些公司，可供选择的机会相当多。尤其是德州电子，仙女曾经收购了她的一家分公司“建立了良好的合作关系”而到了印度，对方还是愿意转让，仙女和两家公司的谈判在同一时间展开。

但是从某些人的本意来看，他们更愿意收购卡罗公司，当然这也是有原因的。首先，仙女从来没有收购过因特旗下的公司，没有从内bu打入过这家世界上最qiang大的电子公司，这一点儿，是仙女非常重视的。其次，公司已经收购了德州电子旗下的一家子公司，似乎也应该收购因特尔的公司，至少在北mei市场平衡一下，让他们斗得旗鼓相当，不能让德州电子把因特给欺负了。第三，她不想在印度面对因特这样qiangying的对手，卡罗公司是在印度排名非常靠前的大公司，可以说是规模最大的外资公司，而仙女的目标就是印度最大的外资公司，不言而喻的，两家公司就成为竞争对手，至少仙女是这么认为的。第四，由于mei国qiang大的政治、军事和科技能力，再加上因特世界老大的shen份，使得卡罗公司在印度人心中的地位非常高，是他们非常崇拜的大公司，这更是仙女所不允许存在的意识，仅仅这一点儿，卡罗公司就得换个东家。当然，商业场上以实际利益为推动力，如果因特的要价超过了底线，仙女还是不会答应的，同时他们也有把握对方不会“漫天要价”“只要总公司不犯浑”

确实情况也正如仙女所愿，因特的要价不算太高，仅仅1100亿元而已，这个价位真的不算太高，虽然还是高了一点儿，原因是账面资金仅仅只有473亿元，可是债务太高了一点儿。仙女收购公司，第一看的就是对方的债务，因为别的公司可以赖帐，但是她不能赖帐；第二要看账面资金，这关系到该公司能否拥有谈判本钱，从这两方面来看，卡罗公司都让人直摇tou，债务太高了，合计达600亿元，更重要的是账面资金太少了。这就是说“收购了也不见得落好”债务越高风险就越大；另一方面，公司留在因特尔手中，同样比较担风险，其总bu需要预备资金防备债务风险。对于一家债务远远高于储备资金的公司，在现今情况下的风险实在是太高了，连总bu都要预留资金防备债务危机chu现，何况如今印度的经济还在下hua，欠款虽有1000多亿元，却有100多亿元成了死帐，其他的回收也比较困难，所以谈判人员咬定了800亿元不松口，任得因特像热锅上的蚂蚁转来转去。

双方的谈判接chu2从37年5月份开始，那时候卡罗的账面资金还有600亿元，几个月下来，账面资金减少了不少，欠款却一分钱也没有收回来，反倒是增加了30亿的死帐，双方就此泡起了蘑菇。仙女的价位是升一点，停一会儿，再停一会儿，再升一点儿，bi1迫对手不断的降价，比如说在九月份时，因特的报价已经下降到了900亿元。这一次因特的降价幅度比较大，因为情报显示，仙女与德奇的谈判获得了重大突破，很可签约的可能，这才下了重大决心，便宜了仙女，准备扯旗走人。于是，在9月12日的时候，印度的一些媒ti开始大肆渲染仙女和因特的这笔jiao易“因特走人，仙女进入”这是两个世界重量级对手的lun次jiao换，因特是世界原老大，如今是世界第三，而仙女是原世界第三，现如今排名第一，这中间的对比关系自然引起人们的幻想。

数字是非常奇妙的东西，也是非常能引起人遐想的东西，这说明了什么，印度人纷纷发表自己的看法，为日益严重的印度经济增添一