532 整ti采购

532整ti采购

对于大泽彦提chu的要求，gong西野康打心yan里不乐意。作为一名销售总监，他太了解中国市场的价值了，如果为了西乎公司而得罪了中国，实在是一件不明智的事情。

不过，既然宇野jing1之助已经放chu话了，让他去探探口风，他自然也不能拒绝，于是他给汉华重工发了一个传真，说自己将于某月某日到北京，希望能够与对方的负责人会晤，讨论一下合作问题。林振华正好有空，便带着甄子飞和刘兆华两位一起前来赴约，想听听gong西野康有什么想法。

“林董事长，我谨代表宇野董事长向你致意。”

一见面，gong西野康倒是ting客气，直接向林振华递上了一份小礼wu，然后向他shen鞠了一躬，zuo足了亲善友好的表面文章。林振华这些年和日本人打jiaodao也比较多了，知dao日本人的这个习惯，所以也带了点丝绸、茶叶一类的小礼品，回赠给gong西野康，又说其中还有请他转jiao给宇野jing1之助的礼品。

客气一番之后，宾主分别坐下了，林振华问dao：“gong西先生，你这一次到中国，有什么juti的事情吗？”

gong西野康dao：“我是专程来拜访林董事长的。目前，汉华重工已经是我们khn的重要客hu，我们宇野董事长非常看好和汉华重工以及其他中国机床企业的合作，所以专门派我前来和林董事长见见面，商讨一下双方未来如何加qiang合作的问题。”

“这太好了，我们也非常希望能够与khn形成战略合作关系，这对于提升我国的机床技术水平是非常有帮助的。”林振华呵呵笑着答dao。他当然知dao，gong西野康来见他的目的不会这样简单，双方的合作已经开展了好几年了，khn在中国也有销售总bu，gong西野康专程跑过来，肯定有别的想法。

gong西野康不是莽撞的人，他没有直接说chu自己的来意，而是兜着圈子和林振华从技术谈到经济，再谈到文化和历史，直到甄子飞和刘兆华开始打哈欠了，gong西野康才切入了正题：

“林董事长，为了使我们双方的合作更加默契，宇野董事长让我带来一个提议，请林董事长考虑。”

来了，林振华在心里暗暗地说dao，不过，他脸上的表情没有发生什么变化，依然笑呵呵地说dao：“宇野董事长的提议，当然会是非常jing1彩的，我洗耳恭听就是了。”

gong西野康dao：“宇野董事长提chu，以后汉华重工所需要的rui片，可以采取整ti打包销售的方法。在每年年末的时候，由汉华方向统一向我们提chu一个采购清单，说明当年采购的zhong类和数量，这样便于我们有计划地安排生产。这zhong方法有助于减少我们生产和pei货环节的成本，这样整ti采购价格可以下降一些…呃，大概是2%至4%左右吧。”

这是什么意思？林振华和甄子飞、刘兆华互相对视了一yan，有些猜不透gong西野康提chu这个方案的意图。从表面来看，这是日方在主动提chu降低价格，对于汉华来说，当然是一件好事。但这样一件事并不需要gong西野康这样的公司高guan专程跑一趟吧？再说，汉华采购khn的rui片，一直也都是走批量化的方式，gong西野康提chu来的这个方案，好像没有什么新意啊。

刘兆华是专门负责数控机床开发的，对这个问题更为关心，他试探着问dao：“gong西先生，你说的这个方案，和我们过去的合作模式之间，有什么不同吗？”

gong西野康dao：“并没有什么太大的不同，只是宇野董事长认为我们之间的合作已经发展到了一个新的阶段，所以汉华方面可以享受我们对大客hu的特殊优待。”

“那我就在这里谢谢宇野董事长了。”林振华说dao，既然gong西野康说没什么不同，林振华也懒得多问，他相信，gong西野康如果还有其他的话，肯定是要说chu来的。

果然，gong西野康还有话要讲：“这样的方式对于我们双方都是有好chu1的，以后我们双方只需要在年底进行一次洽谈就可以了，这样可以省下很多沟通的成本。”

“年底一次洽谈？”林振华心念一动“gong西先生，你的意思是说，我们平时就不能再向khn订货了吗？”

gong西野康大摇其tou：“这怎么可能，客hu要向我们订货，我们当然没有拒绝的dao理。不过，在每年的固定合同之外的订货，手续方面会稍微麻烦一点，因为它会涉及到我们生产计划的调整，所以，恕我们不能及时响应。”

“那么，这zhong临时xing的订货，响应时间会是多长呢？