这算个什么事啊？西野康连死的心都有了。在此前，khn与汉华只有普通的供货协议，属于一事一议的状态。在那状态下，khn如果临时要为难一下汉华，还是很容易的，只要说汉华需要的片目前缺货就可以了。但现在如果要签一个长期的合作意向书，还要声明什么无差别、无歧视之类，则相当于把khn最后一制裁汉华的权力都剥夺了。难他地跑过来，就是要来给汉华送优惠政策的？

为了一家与自己无关的公司，把自己的客推给自己的竞争对手，这行为难不是脑残吗？

自己拉来的东西，自己再把它吃掉，人生还有比这更惨的悲剧吗？

可是，不这样又怎么办呢？汉华已经对khn的供货安全产生了怀疑，正在寻找替代厂商。此时如果不给汉华吃一粒定心，人家可是说换人就换人的。好不容易培养起来的客，如果因为这件事而被推到竞争对手的怀抱里去，那就太冤了。

唉，还是向汉华妥协吧，只要低低，他好，我也好…西野康开始神游天外了。

“那就尽快吧。”西野康无奈地说。他曾经想过，是不是可以让稻尾信代替他去向林振华说这件事，但细细一想，觉得这是不现实的。解铃还须系铃人，在这件事情上，现在是khn怕得罪林振华了，他西野康还能端着架吗？

“这样吧，稻尾女士，你替我安排一个正式一的宴会，我们请上林振华，以及你说的安雁、熊立军等人，名义嘛，就叫最价值客联谊会。我想，林振华听到这个名字，就应当能够知我们的意图了吧？”

“上和汉华重工行谈判，通知他们，取消我们此前向他们提的条件，我们保证随时满足他们的片需求。”稻尾信不假思索地说。

是想在片上为难我们吗，那好，我们机床产业和家电产业联起手来，抵制你的片。东风战鼓擂，这年，who怕who啊！

稻尾信：“西总监，你还没看来吗？林振华是一个非常于计算的人。他已经看了双方力量的对比，所以他并没有用单独的一个机床行业来和我们对垒，而是捆绑上了家电行业。他知，我们无法承受失去中国家电行业市场的损失。我们的这个底牌，对于他来说，并不是秘密，在这情况下，我们还有什么其他的选择呢？”

“这样就太好了。”稻尾信说“那么，你打算什么时候和林振华见面来洽谈此事呢？”

“这件事情，我必须向董事长汇报一下。”西野康黑着脸说。

“我这里就有电话，你请便吧。”稻尾信答。

“你认为，中国人话是这样说，但实际这样的可能有多大？”西野康还存着一些侥幸心理，认为这是林振华的障法。

“西总监，我们绝对不能让这样的事情发生！”稻尾信说“丢掉中国的机床行业市场，不过是损失1个亿；而如果丢掉了家电市场，那就是10几个亿的损失。这样的损失，我们是承受不起的。”

“好的，我上安排人去办，时间就订在今天晚上吧。”稻尾信“不过，要让林振华安心，我们恐怕还是需要和他们签订一个长期的合作意向书为好，向他们承诺我们对中国市场会采取无差别、无歧视的政策，绝对不会影响到他们的片使用的。”

“依你的看法，我们应当怎么？”

认真想一下，khn与汉华并没有竞争关系，与汉华竞争的是西乎公司。相反，那些诸如托罗拉、德州仪之类的公司，却是khn真正的竞争对手，khn制裁汉华的结果，是把汉华推到自己的竞争对手那里去，坑了自己，了敌人。

在随后的时间里，稻尾信退了自己的办公室，把西野康留在里面，给宇野之助打电话。大约过了一个小时，西野康让人把稻尾信叫去了，对她说：“稻尾女士，经过我的努力说服，董事长同意了你提的方案。中国市场是一个非常有潜力的市场，无论是家电行业，还是机床行业，都是我们khn不能轻易放弃的。至于西乎公司那边，他们应当通过自己的努力来与中国同行竞争，借助于我们的力量是不光彩。”

对稻尾信来说，这个方案不过是回到了西野康来中国之前的状况，她没有丝毫的压力。这样，唯一会觉得难堪的，就是西野康了，这相当于他专程从日本飞到中国来拉了一泡狗屎，本来想恶心一下汉华，结果被汉华用铁锹铲起来，一没糟蹋，全喂回到了他嘴里去了。