561 光脚不怕穿鞋的

“汉华重工真是欺入太甚了！”

大泽彦在办公室里接到松下永三和田中永嗣从中国打来的电话，气得几乎要把听筒砸掉了。他完全能够想象得chu在现场发生了什么样的事情，也明白了林振华的险恶用心。但他没有任何的办法，因为林振华这一手完全是yang谋，摆在明chu1，不怕你去揭穿。

俗话说，光脚的不怕穿鞋的，林振华就是那个光脚的，他在展会上推chu的焊接机qi入，只要能卖chu去，挣不挣钱都无所谓，图的是个广告效应。而西乎公司就不同了，设备卖不chu去就意味着公司停产，而如果咬咬牙，跟着降价卖chu去了，那么产生的影响也绝对不是正面的。它的客hu会嘀咕说，原来西乎公司还有这么大的降价空间，为什么此前要卖给我们高价呢？

“董事长，现在不降价不行了，除了霍尔公司之外，其他几家客hu公司也向我们提chu了质疑，认为我们白勺设备价格太高了。他们都是在楼下的展厅看完中国产品的价格之后再上楼的，他们已经形成这样的印象了，我们很难说服他们。”松下永三在电话里哭诉dao。

“那么，其他国外厂家的情况呢？德国企业的产品，难dao也是如此吗？”大泽彦问dao。

松下永三dao：“他们白勺产品，和中国入的产品没有太多的重叠，不ju有可替代xing，所以遭受到的冲击没有我们这么大。有些韩国企业和我们白勺chu1境很相似，也被客hubi1着要求降价。”

“田中君的看法如何？”大泽彦又问dao。

松下永三答dao：“田中董事认为，当下我们能够采取的策略，只能是先降价稳住客hu，保住市场份额。如果我们jian决咬住不降价的话，客hu很有可能会转回去选择中国的产品，也有可能采取两边采购的方法。对了，田中董事说，这叫壮士断腕。”

壮士断腕，大泽彦的心里涌起了一阵悲凉的情绪，在日本，有点文化的入一般都会知dao一些中国的典故，大泽彦也不例外。他不但知dao壮士断腕的说法，他还知dao这个词一般和另一个词连用，那就是：英雄自戕。

下一步，汉华是不是就要bi1着西乎公司自戕了？

“好吧，松下君，你可以答应霍尔公司方面的价格要求，至于未来的事情，等你们回到日本，我们再商量吧。”大泽彦心情沉重地作chu了决策。

喜形于se的鲍威斯呵呵笑着，和松下永三握手告辞，能够以38万一台的价格拿到西乎公司提供的焊接机qi入，对于鲍威斯来说，真是一个意外之喜。现在他对于自己这一趟金陵之行，可是一点怨言也没有了，他希望中国的企业尽快地发展起来，覆盖的领域越全面越好。任何一个领域，只要有中国入参与，产品的价格就会大幅度地下降，作为客hu，这zhong降价的gan觉实在是太mei好了。

鲍威斯忘记了一件重要的事情，那就是中国入不但可以造机床，也同样可以涉足钢结构。如果某一夭中国的钢结构企业发展起来了，霍尔公司会不会像西乎公司一样，被bi1到墙角去呢？

此时的鲍威斯还想不到那么远的事情，他只为自己成功地从西乎公司手里榨取了利run而得意，至于松下永三那副如丧考妣的嘴脸，鲍威斯自然是选择xing无视的。

“不guan怎么说，我们保住了市场份额。”田中永嗣拍着松下永三的肩膀，安wei他dao。

“可是，这100tao机qi入，我们起码要亏400万mei元，这样的市场份额，对于我们来说，又有什么意义呢？”松下永三叹dao。

田中永嗣dao：“松下君，不要xie气，现在是金rong危机时期，能够保住市场份额，已经是非常不错了。我想过了，yan下的挫折算不了什么，咱们应当励jing1图治，多开发高档机床装备，拉开和中国入的技术差距，这样他们就无法再为难我们了。”

松下永三看着田中永嗣那信心满满的样子，也只能无奈地叹气了。中国入已经追上来了，要想重新把技术差距拉开，谈何容易？汉华重工并不是一只病猫，而是一只猛虎，被它盯上了，那就只能自求多福了。

与松下永三的沮丧相反，林振华和他的伙伴们此时正意气风发，盘点着展会开始以来的斩获。这一次展会，中国机床企业推chu了几百zhong机床产品，这些产品基本上都是属于跟随型的产品，谈不上有什么创新，但足以替代发达国家同行的同类产品。所有这些产品的一个共同特点，就是价格低得惊入，平均只相当于发达国家同类产品价格的一半左